GUIDE : Allbound, utiliser du contenu de valeur pour réussir ses campagnes de prospection.


2️⃣ La stratégie Allbound

Campagne axée sur le partage :
Dans cette stratégie l'objectif est de partager du contenu de valeur aux prospects. Dans le meilleur des cas ils deviendront des clients, dans le pire des cas ils auront appris grâce à vous.

Les campagnes qui ne sont pas à des fins commerciales ont plus de chances de fonctionner, car elles n'ont rien à vendre.

La valeur partagée est perçue et appréciée par l'interlocuteur, à juste titre.

Cette stratégie consiste à allier :

  • Inbound, ou marketing entrant (contenu, blog, post linkedin, vidéo, etc.)
  • Outbound, ou marketing sortant (FB ads, LinkedIn ads, Google ads, cold emailing, etc.)

Par exemple : Créer une communauté engagée.

Créer une communauté c'est s'assurer de compter sur des personnes engagées pour le futur, qui vont désormais vous connaitre, valoriser votre expertise, et qui vous feront confiance quand elles auront des besoins auxquels vous pourrez répondre.

Avec un peu de patience, les membres de votre communauté deviendront peut-être vos clients, ou bien des partenaires, des prescripteurs, etc.

C'est une stratégie d'acquisition saine.

🔍 Stratégie à copier : Tudigo

Tudigo est une plateforme qui permet d'investir responsable et local.

Tudigo offre la possibilité à tout un chacun d'investir dans des projets éco-responsables ou sociaux.

Ils ont aussi à coeur de mettre en avant les projets locaux, et les projets des minorités.

C'est avec cette vision qu'ils ont souhaité créer une communauté dédiée aux femmes.

Voici la mission qu'on a déroulé ensemble sur cet objectif :

PLAN D'ACTION.

1️⃣ Identifier ses prospects et leurs parcours d'achat.

Tudigo a à coeur de soutenir les femmes entrepreneures qui portent des projets sur leurs plateformes.

En sachant aussi que seuls 20% des investisseurs de la plateforme sont des femmes.

L'idée était donc de créer une communauté de femmes investisseuses pour soutenir les femmes entrepreneures.

Se poser la question "que fait mon prospect avant d'investir un ticket sur ma plateforme" ?

  1. Il se renseigne

Effectivement, une des premières étapes du parcours d'un investisseur en "crowd equity" est de prendre connaissance d'une opportunité d'investissement, un projet entrepreuneurial qui cherche des fonds.

L'idée serait donc que les investisseurs femmes puissent prendre connaissance rapidement des projets portés par les femmes entrepreneures.

Julie Le Blanc Duvergé, la CMO de Tudigo, a donc eu l'idée de créer une newsletter exclusivement pour les femmes dans laquelle les opportunités seraient partagées.

Whimsical est un outil de mind mapping qui peut aider à modeliser le parcours d'un lead.

2️⃣ Créer un contenu "lead magnet" qui répond à une étape du parcours

Un "lead magnet" est un contenu offert à un prospect en contrepartie de ses informations de contact.

Il n'a pas que pour objectif de transformer une personne anonyme en lead identifié. Il lui apporte aussi de la valeur au moment où il en a besoin. Win-win !

Le lead magnet peut-être un livre blanc, un webinar, une newsletter, etc.

Je vous mets une liste d'idées ci-dessous :

Liste vue dans la newsletter de Clément Fromont

Julie Leblanc Duvergé, CMO de Tudigo, a choisi le format newsletter, plus adéquat pour partager régulièrement les opportunités d'investissement aux futures femmes investisseurs.

3️⃣ Construire une base de contacts.

Nous avons identifié ensemble les communautés existantes de femmes dans l'investissement.

On s'est concentré sur LinkedIn car la plateforme est aujourd'hui très facile à scraper.

La page "Femmes Business Angels" regroupe par exemple 8,500 membres. 

En créant un nouveau compte LinkedIn, puis Sales Navigator vous pouvez accéder aux abonnés des autres pages LinkedIn.

La vidéo ci-dessous vous explique comment :

EDIT : ce hack date de 2021 et il se pourrait qu'il soit beaucoup plus difficile à utiliser dernièrement.

On vous invite cependant à creuser les scripts suivant chez PhantomBuster :

Testez et dites nous ! On s'engage à vous aider pour la prise en main.

4️⃣ Prendre contact avec un échantillon de la base pour tester le contenu.

Pour prendre contact nous avons utilisé Waalaxy.

L'outil propose d'ailleurs une offre à 0€ avec 400 messages LinkedIn par mois.

Nous avons choisi une séquence simple de 2 messages + 1 message d'invitation en entrée, envoyée à une centaine de personnes pour commencer.

Je vous mets une capture ci-dessous pour vous partager le copywriting notamment.

RÉSULTATS DU TEST.

Sur un test réalisé auprès d'un petit échantillon :

  • 98 contacts initiés, c'est à dire à qui nous avons envoyé des invitations.
  • 69% d'acceptation, soit 68 personnes qui ont rejoint le réseau de Julie.
  • 57% de réponses, soit 56 personnes qui ont répondu aux sollicitations.
  • +50 femmes qui souhaitent rejoindre la newsletter ⭐️

Pour information sur LinkedIn nous visons 35% d'acceptation minimum, 15% de réponses et 5% de leads générés, donc le test a sur-performé ces résultats.

L'approche, la séquence et les copywritings semblent validés. L'étape suivante est d'ajouter plus de contacts dans la campagne.

Vous voulez de l'aide pour la mise en place ?

Pour qui cette stratégie est-elle pertinente ?

Des profils engagés, à l'aise avec la prospection digitale :

  • Entrepreneur.e
  • Marketer
  • Responsable Commercial
  • Growth Hacker


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Infos :
Ecrit par
Théo
Le
November 28, 2022